昨晚，风险资本家，Stratus Ventures的普通合伙人Bob Zieserl是Marquette大学商业计划竞赛的主题演讲者。
这是他的言论摘要：“我从投资公司中学到的东西。”
"在过去的20年中，有11,000家公司进行了风险投资。 在这些人中，有58％没有归还本金。他们没有成功。
"但是，作为一组，这11,000家公司的回报是投资资金的3倍。 这意味着尽管风险投资产生了良好的回报，但超过一半的公司却失败了。 这里有8点供您考虑，可以帮助您避免58％！"
1. 使用投资论文进行和监控投资。
我们总是问自己：“这项业务的投资主题是什么？” 我将其定义为您需要正确处理的关键事项。 （关于业务将如何实现价值的显着增长的明确观点。）然后，快速验证论文。 如果不起作用，请出去。
例如，我们拥有一家先进的制造业务，并取得了出色的早期成果。 产品开发周期非常好。 但是，我们计划使用的分销渠道缺乏产品设计最终所需的复杂性，并且制造商的采用周期不足。 我们意识到斜坡速率将不再是我们所需要的。 我们出售了该业务，其随后的表现与我们预期的差不多。
2. 减少“ S”曲线的持续时间。
在许多初创企业中，早期采用者首先购买，然后是早期大多数。 在这期间收入持平的时期已经杀死了许多等待早期采用者开始购买的公司。 这段时间的计划至关重要。
您可以尝试计划那些早期多数购买者开始购买的时间。 Better be right.
您可以减少产品设计中早期采用者和早期大多数采用者之间的“接受难度”。 例如，我们与一家监控公司合作，该公司以一种非常新的方式来生成重要的患者数据。 但是，这是关键，它们产生的测量结果对于每位ICU的医生都很熟悉 在医学院轮换。 因此，尽管该公司的产品具有革命性，但由于其输出简单，易于理解，并且医师可以根据这些信息来改变治疗方法，因此易于使用。
3. Technology 不赢；产品取胜。
在您的公司中创建一种注重客户而不是技术的文化。
4. 企业需要可持续的智力资本来维持业务。
确保随着您的成长，您将保护自己的智力资本。 您不能失去失去可以提高产品和创造新产品的人才。
5. 令我震惊的是，对年轻公司的竞争知之甚少.
他们通过自己提供的产品而无法看竞争。 在您的文化和您的公司中加深对竞争行为的了解。
6. 做出投资决策时评估风险和回报。
降低下一轮融资的风险会产生更高的投资价值。 因此，从降低公司风险并在下一轮中使估值更高的角度来看待所有费用，计划和项目。 换句话说，问“您会因冒险而获得回报吗？”
7. 现金很重要，但相对动量更为重要。
如果您的公司发展迅速，那么我感兴趣的是增长速度，而不是绝对数字。 我们的业务销售额为$ 2MM，看起来可能会达到$ 8MM。 这位首席执行官想计划1200万美元，但会努力捏钱，尤其是如果他错过了。 最终目标（投资论文的第二部分）是增长到$ 50MM。 $ 8MM的年度和$ 12MM一样好，特别是如果现金管理得当。
8. 人与众不同.
真正优秀，勤奋，敬业，专注的教练人才短缺。 没有良好的管理，我们就不会有成功的经验。 我们想要一个可以建立的团队。 而且，毋庸置疑，完整性是绝对要求。我认为企业家所说的一切都是诚实的。 而且，这是一条双向道路。 投资者必须以同样的方式。
当我投资您的公司时，我想分享您的梦想。
谢谢收听。