我听说“花最少的钱来降低最高的风险”经常引起投资者的注意,这已成为陈词滥调。 但是,通常,当我们以陈词滥调将这样的东西驳回时, 进一步检查揭示了重要原理。
这就是其中之一。
用早期资金(无论是企业家的自有资金还是投资者的资金)降低风险的总体思路是一种武器,我们中的每个人都无法充分利用。 正确工作 它极大地增加了我们在企业中获得成功的机会,以及我们作为企业家的能力,可以保留更多我们的创业经验。
怎么样?
在这种情况下,风险是指业务计划的那些部分,如果被证明对于成本或在指定的时间内是乐观的或无法实现的,则会危害业务的成功。 例如,可能包括过于乐观的销售预测,大大低估的客户获取成本或产品功能 未经用户验证。 Also included might be understated expense levels, or profit margins not achieved by any 公司 in the industry.
因此,一种方法是确保获得可以获得的任何信息。 当然,这包括有关竞争对手,财务业绩,产品线等的公开数据。
Figure out how to test the market for customer acceptance in both time and 成本 to acquire a customer. See 获得客户的成本。
The reason to reduce risk is to increase the value of your 公司 beyond the 成本 to reduce the risk.
For instance, a good idea that with only a cursory understanding of the market and no financial projections based on some comparable 公司 might only be worth several hundred thousand dollars to an investor. 100,000美元的投资可能"cost" the entrepreneur 35% of the 公司.
The same 公司 with a thorough market map (see 竞争市场图),而且可比较的财务预测值可能高达100万美元。 同样的$ 100,000"cost" less than 10% of the 公司.
如果产品原型已经构建并经过市场测试,则价值可能会跃升至数百万美元。
Does it 成本 有数十万从第一步到第二步到第三步?没有。 价值的差异是企业家为降低投资者的风险而获得的收益-即使投资者是她本人。
相反,重要的是不要花钱做药水不能降低风险。 如果计划要求在有合同制造的情况下建厂,这种风险值得降低吗? 几乎可以肯定不是。 (后来,当产品量急剧增加时,内部制造可能是一个考虑因素。 但这距离现在还有很长的路要走。)
风险取决于下一个资金来源。 他们认为降低风险比您认为的更为重要。
现在,只要减轻体重就和减少风险一样容易!