这是Marquette Golden Angels Network为熊猫棋牌准备的概述。
下载what_makes_an_attractive_angel_investment.pdf
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2006年4月11日
2006年4月10日
天使在想什么？八分
这是内部人士对天使与熊猫棋牌交谈时在想些什么的看法。 在您的天使对话中请记住这一点。
好。 因此，小狗图片是一种廉价的，吸引人的注意力吸引者。
不过，您正在阅读本文。 我们待会儿再回到小狗那里。
1. 这个熊猫棋牌对这项业务有热情吗？
在投资者开始讨论知识和能力问题之前，激情就是入场券。 热情的熊猫棋牌看到了他们更大的目标。 它表明了它的感染力。
我曾经在软件行业有一个竞争对手，他找到了一种“成长和翻转”软件公司的方法。 他并不十分在意客户，但可以肯定的是，金融技术足以吸引公众。 He succeeded, too. For a while. 然而，事实证明，对客户没有太多热情，对投资者而言，这似乎是一种更高风险的尝试。
2.这个团队很棒吗？
如果这是一个人的种子前业务，那么提出这个问题可能为时过早。 没有团队，就不可能评估执行能力。
当熊猫棋牌组建团队时，在一个强大的公司中，团队成员将具有互补的技能，并具有自身的A角色。 伟大的领导人聘请A球员；弱者雇用较少的球员。
投资者想知道，熊猫棋牌对团队的招聘和建立过程的看法已牢记公司的目标。 他们希望看到客观的自我意识反映在行动中。
我熟悉的公司之一就是这样做的。 团队成员具有不同的专业知识领域，并且都有很大的领导潜力。 他们由一位CEO领导，他们之所以选择他们，完全是因为他们有能力在自己的工作中成为行业领导者，并相互补充。
CEO认为他的角色是为他们的工作提供资源和支持。 投资者喜欢它。
我们都看到了相反情况发生的情况。 领导者会聘用较弱的球员，并在每天做25个小时的决定时介入工作。
3.该公司成功的关键驱动力是什么？
大多数企业都有几个关键指标来推动成功。
例如，这可能是成本与价格。 （我能否获得可观的增值报酬？ 还是竞争形势过于拥挤，以至于增值是我的与众不同，但并不溢价？）
在早期的生物技术业务中，很可能是团队加快向商业化迈进的能力。
它具有产品创新的能力吗？ 也许团队的行业地位（又是A团队）为他们提供了满足客户需求的优势，可以迅速转化为具有高内在价值的新产品。
客户服务执行是否出色？
它体现了防御性的战略地位吗？
你明白了。
4. 狗会吃吗？
（请参见上面的照片。）
这确实是业务增长的当务之急。 如果熊猫棋牌希望吸引投资者（并已确定他需要这样做），则将需要大幅增长。
迟早每个企业都会面临狗要吃多少，速度要快的问题。 熊猫棋牌通过尽早而又不晚地知道答案，从而以最少的成本降低了自己的风险。
该业务是否以政府补贴为基础？ 许多能源建议书都符合此描述。 如果是这样，补贴枯竭的机会有多大？
对客户的好处引人注目吗？ 购买的标准是什么？ 获取每个客户需要多长时间？ 要改善这些指标，必须进行哪些更改？
我已经看到设计和制造的产品投放市场后才发现它不太正确。 还需要其他东西。 问题是所有可用资源都花在了18个月的开发中。 狗不会吃它，而且修理费用很高。 公司因此而死。
5. 熊猫棋牌知道如何测试吗？
这些“需要知道的东西”中的许多可以通过测试想法来发现。
有时，测试意味着获取潜在客户的标准。 （如果我们的新分子进入第一阶段，您有什么兴趣？）
通常，这意味着市场测试可以以边际成本快速获取信息。 如果成功，将进行推广。 如果没有，则剩余资源需要调整，然后重试。 每个成功的目录都基于此概念的一些变体。
测试通常是分段的，应该尽可能多地进行。 提供两种定价概念；产品配置各不相同；跟踪每个客户的购置成本；而且非常重要的是，将潜在客户分为不同的实体进行测试。
6. 客户的终生价值是多少？
如果您有良好的测试结果，并且我们知道机会的范围，那么客户的终生价值是多少？ 如果维持一个客户五年，每年每位客户每年能为公司增加15,000美元的收入，那么它就将注意力集中在公司为使客户满意度保持很高水平上可以做的所有事情。
7. 如果企业依靠成功的“本垒打”，发生这种情况的机会是什么？
团队的能力是什么？ 所需的技术突破有多难？
因为平均价格低并且开发和支持成本很高，是否需要本垒打，所以要取得两位数的市场份额才能成功？
8. 我们是否在同一页面上退出？
有时，熊猫棋牌会仔细检查其隐含含义，但至少没有我发现的含义。 直截了当的问题是“如何以什么条件偿还投资？”
无论答案是什么（另一个主题），这都是一个必须摆在桌面上的话题，而投资者将在思考这个话题。