初创企业和天使：成功之路

不断发展的创业企业

我正在考虑开发某种企业家商业研讨会/开发计划（或者被证明不需要的优秀研究击倒）。

我想请您帮忙考虑一下。   因此，如果您愿意，请阅读这篇文章并给我发送评论-很好-或通过电子邮件发送。

中西部地区已经有许多计划专注于各种级别的快速打击。   换句话说，各种组织都会针对许多主题进行数小时，半天或全天的会议。   

在另一端，有些课程是传统的一对多课程，在较长的时间段（6个星期，整个学期）或更长时间内按固定的时间间隔进行。 

有许多一种或多种网络学习机会。 

我经常看到的是需要个人帮助以制定成功计划的企业家。 他们之所以出现在我家门口，是因为他们认为他们需要资金才能取得成功（通常需要采取下一步行动），而有些人则需要这样做。 大多数需要基于经验的计划协助。 业务顾问经常填补这一空白。 但是，那些愿意与初创熊猫棋牌合作的熊猫棋牌有时要么非常昂贵，要么不是很好，或者两者兼而有之。 当然，有很多很好的例子可以很好地完成此工作，例如Randy Komisar。 （和尚与谜语）

有一些“投资者”已经实施了某种修改后的夏令营计划的例子。  (See  "Smartups"  以Bob Ryan为例）。 

悬而未决的问题–中西部是否需要某种计划–可能是部分面对面的（周末吗？）部分在线社区–可以满足（某些）企业家（可能）的需求？ 

最初的想法是从个人层面开始处理主要主题，包括计划，市场地图，人员等。 然后可能分支（或变形）为参与者特别感兴趣的区域。 它可能会在一个周末的研讨会上开始，维护一个在线论坛一个月左右，然后重新召开会议，然后返回论坛，等等。 我想知道这是否真的有助于为参与者提供建议和支持以及建立联系。

它的成本将比顾问少，但比研讨会多，其价值在于充分制定业务计划，以使企业家可以清楚地了解市场情况以及向业务提出的障碍。  

将根据某种申请（？）程序选择熊猫棋牌，每个研讨会中的组将限于四到五家熊猫棋牌。 来自各个研讨会的熊猫棋牌可能会相互联系在一起。 这看起来像VC投资组合熊猫棋牌的网络吗？ 

因此，亲爱的读者，请帮助。  Let me know:

1.   这是一个值得追求的想法，还是“在那里做完了”？
2.   哪些主题，结构等对企业家最有帮助？
3.   还有其他建议吗？

在下面发表评论或在此处发送电子邮件： [email protected]

知识产权与创业

查看任何业务计划时，一个真正基本的问题是保护业务概念和/或流程基础的知识产权的潜力。 如果有可用的保护措施，它可以为企业发展提供一定的交货时间或竞争优势。

我们在2001年1月发布的软件启动中拥有一项关键专利。  (It's 6,182,060.  You can look it up 此处：专利局链接 ) 我认为我们永远不能确定行业中的其他人没有侵犯它，因为可以证明这一点的捕鱼远征的成本令人难以置信。 在某些方面，在此示例中，我们可能会更好"trade secret"保护（如著名"Coke formula.") 

首先获得专利后，保护已发布专利所面临的困难是企业家应了解的重要领域。 在我们的案例中，我们不仅必须决定要在多大程度上保护专利，而且还必须决定在世界范围内申请和执行专利。 

每个国家/地区提交的全球专利的整个主题都很复杂。 我相信，只有他人才能在国外生产和销售仅受美国专利保护的产品（如果未提交外国专利的话），但该方不能在美国生产或销售该产品。 对于软件，尤其是通过网络交付的软件，保护和侵权的想法变得更加复杂，而且成本很高。 

首先，某些过早的披露"in public,"或未能及时提交文件，可能会使应用程序本身失效。 

但是，综上所述，IP保护仍然是初创企业的绝对关键要求。 因此，企业家需要对该主题有透彻的了解。 值得庆幸的是，这里是您可以做到的地方。

我刚刚在eVenturing博客上阅读了新的IP文章。 如果您从事的业务可能具有IP保护功能，则需要仔细阅读它们。这是一个了不起的收藏。  Find them here:   关于知识产权的一切.

测试以增加估值

我建议在启动过程中最好地利用资源（时间和金钱）是为了降低风险。

如果在企业吸引投资者或出售企业时降低的风险转化为更高的估值，则以尽可能低的美元降低风险可以创造非常高的回报。

例如，如果一个有合理想法的商业计划很有趣，则其价值可能在$ 1MM或以下。 但是，如果事实证明可以实现这个主意的基本业务假设是可以实现的，则价值可能会跃升至2MM美元。 如果可以在涉及收入的实时测试中获得客户的兴趣，则估值可能会再次上升。 通过团队建设，开发费用结构等。

因此，想法是对结果进行测试是企业家提高其业务价值的最快方法之一。 

看来，企业家经常通过基于计划和基于经验的期望投入相对大量的产品或服务推出来进行测试，但很少基于测试。 这样，他们相对于正在减少的风险量花费了太多。 当他们错过他们的预测时，收回和重试的成本通常会非常昂贵。 

测试课程示例：

1.   在季节性零售业务中，诱惑在于将其推广到企业家负担得起的尽可能多的地点，而不是“错过夏季”。 但是，当结果令人失望时，很难找到钱来利用所学到的宝贵经验教训并进行调整，因为现金大部分都已流失。

2.   在一家“大象销售”软件熊猫棋牌（平均订单额为200,000美元）中，员工和基础架构的建立是为了从产品发布三个月开始，每月维持400,000美元的销售额。 不幸的是，销售过程未经测试，并且没有达到预期的效果。 该熊猫棋牌迅速以比预期更快的速度增加了亏损，在报告令人失望的结果的同时，给新一轮融资带来了压力。

3.   在电子商务目录中，新目录的发布遵循特定计划。 下达了非常小的库存订单，并测试了广告流量策略。 前两周后将应用算法来预测订单。 在下个月，又以小批量购买了额外的库存，并且成本相对较高。  Why? 六周后，熊猫棋牌可以准确预测六个月的需求，下更大的订单，降低成本并以最小的风险成功启动。 而且，如果是失败的话，它的成本也不高，为下一轮测试留了很多钱。

测试。  Try it.  You’ll like it.

控制你不拥有的东西

还记得汤姆·索耶（Tom Sawyer）帮他的兄弟在星期六早上替波利姨妈的篱笆粉刷了吗？ 而且他让他们为特权付出了他？

以下是哈佛商学院关于企业家精神的定义的比尔·萨尔曼（Bill Sahlman）教授：

“企业家精神控制着企业家不拥有的资源。”

“不是有点像汤姆·索亚吗？”你说。   “你是在提议我们骗人吗？”

好吧，不。 我提议，在企业生命周期的早期阶段获取所需资源的想法通常是至关重要的成功要素，而初学者经常忽略创意结构的想法（即将固定费用转换为可变费用）作为获取这些资源的一种方式。 

销售佣金也许是最古老的例子（在最好的销售员心中，也是最受尊敬的）。 熊猫棋牌通过分享实现的收入来支付较低的固定成本和较高的可变成本。 

只要合资企业能够将提供的工作成果与经济利益联系起来，这样做通常是一个好主意。 相对较高的可变成本可以创造收入或不成比例地降低风险并促进下一轮投资。 

当然，在熊猫棋牌成立之初，股票是一种非常昂贵的货币。 应当谨慎使用它。 当权益以当前价值来支付当前工作的价值时，这尤其棘手。 （我最近看到一笔交易，金额为1.5毫米 估值后熊猫棋牌使用现值股权支付律师的日常承包工作。 此外，这家律师事务所获得了比当前报价低的折扣以及约25％的现金账单。  Bad idea.)

您能否将您的任何固定成本转换为可变成本，尤其是前十二个月？ 它可以减少您的现金需求并提高快速前进的能力。 

当然，请确保您达成协议，以使您对所生产的作品具有所需的控制权，并事先确定付款条件和期限。 谨慎对待您要雇用的人员，并用他们的勤奋和勤奋对待获得的资源。

预期客户的需求

任何熊猫棋牌都必须充分了解客户的需求以创造价值，这是不言而喻的。

许多发展计划都是从前瞻性地满足客户需求出发的。 通常，这样做的明显方法是检查客户的业务流程，并预计基于熊猫棋牌产品（或服务）的改进将在何处以低于生产和销售所需成本的价格创造附加价值。

但是，企业家如何才能领先于尝试为同一客户群改进相同流程的其他人？ 

1. 真正善于掌握数字。 改善能为客户带来最大的回报？   首先查看这些机会。 （也不要忘记将您的客户带到客户面前寻找机会。）

我们有一个客户分析算法，将其应用于客户的有关客户的数据时，可以产生巨大的结果。 我们之所以努力进行开发，是因为我们的初步分析表明，我们可以产生利润，从而使我们的月份减少到甚至少于三个月。 （也就是说，我们帮助保管人获得了足够的额外收入，以至于我们的整体解决方案在不到三个月的时间内就已付清。  "Raise the price,"董事会常说。")

2. 预测客户客户的行为。 有没有机会可以帮助您超越产品？ 

3.  Concretely define "the monster." 对您的业务繁荣最大的威胁是什么？ 如果您不负担成本结构，新进入市场的人会做什么？ 客户行为的哪些变化（除了从别人那里买东西，我想）会给您带来最大的痛苦？

4.超越行业。 我们的投资组合熊猫棋牌之一正在开发来自汽车行业的医疗设备！ 显然，从两个不同的角度研究同一个普遍问题的科学家发现了巨大的协同作用。 它具有巨大的市场潜力，可以超越竞争对手。

5. 知道你在鸿沟曲线上的位置，知道下一组会想要什么 . 您当前正在向早期采用者出售吗？ 多数人想要什么？