来宾帖蒂姆·泰勒（Tim Taylor）"The Pitch Coach" from 硅谷 (http://www.mypitchcoach.com/
成功天使的关键 小组演讲 是要记住，您的目标是让听众中的人们自己思考“这很有趣， 尽职调查”.
鉴于此，在10分钟的演示中，如果 投资人 在所有背景（不仅是您的业务专家）中，请记住以下三件事：
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有个大问题
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您有独特的解决方案，如果有的话，客户可以购买
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你有一支可以做到的团队
你有10分钟，有10分钟Q&答，他们很可能只会记住这三件事。 我认为，最好不要两次在同一时间框架内取得三分，而要在同一时间范围内取得六分。
为此，我们建议您在演示文稿中包括以下幻灯片（标题幻灯片除外）：
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问题（2分钟）： 以对您的领域了解为零的精明的商务人士了解该问题的方式来解释该问题（请考虑向医疗设备专家解释社交网络测量软件）。
当您处理过去15年中与我合作的每家公司面临的相关业务或人为问题时，此方法最为有效。 用最简单的术语描述使用当前解决方案来解决问题有多困难或效率低下。 -
解决方法（2分钟）： 描述问题和解决方案的最有效方法是，以最基本的形式思考解决方案前后某人（无论是企业还是消费者）的生活状况。
最常见的是：
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浪费时间或金钱，
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医疗及由此产生的健康和财务风险
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次优娱乐体验（请考虑LP与.mp4），
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难以将需求与解决方案联系起来（例如旅行者到旅行信息）等。
它可以描述事前问题，而当您通过该镜头来讲述故事时，事后就更容易表达出来。
提出解决方案后，就该告诉他们市场有多大了。 无论您的市场是1亿美元还是1000亿美元或两者之间的任何价格，我都相信每个可用市场（谭）的计算比较脆弱。 我已经看到企业家花了数天时间试图弄清楚，这几乎是在浪费时间。
花一点时间并做出合理的估算。 请记住，您正在解决让他们进行尽职调查的问题。 TAM的精确度并不能决定能否实现这一目标。
值得注意的是，《 FAR》这两张幻灯片是您演示文稿中最难的幻灯片。 首先，因为它要求您跳出业务细节，并用团队中通常不使用的措辞表达清楚。 其次，因为您了解演示文稿的这一部分的重要性。
您会发现，如果不明确而又令人信服地宣传这些内容，则会感到恐惧：“对不起，您实际上在做什么？”我已经看过很多次了！
我保证，简单性与参与天使投资人介绍会之间有着近乎直接的关系。
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比赛（2分钟）： 考虑一下客户拥有或将购买您的解决方案的两个主要原因。 通常，这些原因包括：
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整体与点解决方案： 我见过数百个关键价值增加的地方，而不是使用5个拼凑在一起的解决方案，而现在您可以使用您自己的解决方案！
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简单 与复杂： 这可以是实施中的（公司通常会承诺在没有顾问的情况下实现$ 5k的实施，而在实施中承诺$ 500k的实施）
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有效与无效： 从最简单的角度讲，这意味着您的解决方案实际上比现有解决方案更有效，或者在工作方式上更好，通常我会在医疗设备或太阳能公司中看到这一点（但不仅限于此）
还有很多其他的，但是有一个巨人不见了： 昂贵与便宜。 大多数时候，成本是企业可以竞争的要素。 我看到这是一个选择，因为您还没有清楚阐明前两张幻灯片。
无论您选择哪两个属性，它们都应该与您在幻灯片1上所做的完全相同& 2. （请记住，重新强调这些观点是至关重要的！）。 最后，您可以控制叙述，因此无论您选择什么属性，都可以按照自己的喜好来描述它（这意味着可以用一百万种方法来解释简单与复杂！）。
此时有好消息和坏消息。 坏消息是，这三张幻灯片对于参与度来说是最困难和最重要的，因此并不容易。
真正的好消息是，如果您将它们钉牢，那么天使小组演讲的其余部分大部分是商学院的练习。
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去市场 （1分钟）： 在我这样做的15年中，“进入市场”的世界几乎没有发明任何新事物。 在大多数情况下，这是您的公司通过销售人员（内部或外部），互联网营销或渠道合作伙伴进行销售，直至进入您在其中大致定义的大型目标市场 滑动 2.
幻灯片上不需要太多信息，但是这里有一个重点。 如果您的团队中有人管理过像您介绍的“进入市场”或“市场营销/销售渠道”模型，则必须提及。 投资于对自己的工作有成功经验的人，没有什么比给投资人更多的安慰。
话虽如此，如果您没有那个人，这看起来很简单，但不要说您有。 由于首席执行官或投资者的关系等原因，初创企业通常具有较早的发展势头。 这不是可持续的方法。 如果您正在筹集资金聘请该主要执行官，请告诉他们。 如果您有需要资助的人，可以提一下。 -
Financials （1分钟）： 我拥有沃顿商学院的MBA学位，并且是注册会计师，我可以说，您对财务预测的唯一了解是100％的确定性： 每个数字都是错误的。
鉴于此，我建议您在财务幻灯片上介绍/了解以下内容： -
5年的收入： 我建议您使用一个简单的2D堆叠条形图。 精美炫目的图形在这里浪费了您的精力。 当我建议叠放时，如果您有2个或最多3个有意义的收入来源，它通常会起作用。 如果任何一个来源少于总数的10-20％，则将其与另一个来源合并。
在此我要指出，“收入”以外的任何内容都最适合进行尽职调查。 他们最终将希望看到某些版本的P&L和现金流，只是间隔不超过10分钟。 您希望他们专注于业务时，没有什么像演讲中的COGS或员工人数那样使演示脱轨。
顺便说一句，我不赞成“这些数字是保守的”垃圾，以吸引投资者进行尽职调查。 在这张幻灯片上提供令人兴奋的防御性数字，并准备尽职调查详细讨论它。 -
主要的收入驱动因素： 突出显示最多3个推动业务发展的杠杆（最好是2个）。 通常，它包括诸如设置费用或购买机器，每位用户或每月的费用，正在进行的材料购买，咨询等工作。
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收购方（幻灯片上未必提供）： 是的，您正在建立一家能够持久发展的公司，是的，听众中的投资者经常在想我能多快收回我的钱，以及多少倍。 对M简短地讲话&业务环境意味着您同时拥有这两种东西。
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交易（不一定在幻灯片上显示）： 从传统意义上讲出交易的要点：
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您以什么估值筹集了多少资金
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到目前为止你筹集了多少
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您将用这些资金做什么
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管理团队（2分钟）： 我的建议是您在幻灯片上最多放置4个人，而3张作品就可以了。 三个必须拥有的是：
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CEO
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科技/科学等天才
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销售/营销/思想领导者
我知道您可能没有第三个，第一个也可能是第二个。 我的观点是，投资者正在对您进行投资。 这三者是任何初创企业中最重要的人。
我建议您尽可能使用徽标！ 他们看起来比文字更酷！
当一家初创公司向顾问们加载幻灯片以增强工作人员的能力时，我感到很高兴。 对于顾问，我建议包括一名顾问，该顾问可以是该集团的一部分，也可以是提供特定可识别价值的专业人士。
如果您是旅游业务的软件公司，并且曾任Expedia高层管理人员，那么他是一名积极的顾问。 如果您是一家医疗器械公司，并且您拥有该领域的专家，并且该专家具有很大的影响力，可以帮助您销售产品，那么可以。
如果您在非关联业务中拥有一位相当知名的顾问，或者完全不参与您的工作，并且可能不会返回尽职调查电话，那么绝对不能！
如果您清楚而引人注目地钉上上述六张幻灯片，则将为自己提供下一次开会的最佳机会，这就是游戏的名称。