Kenosha的Snap On最近收购新罕布什尔州的一家小型制造商ProCut的故事可能使许多威斯康星州的制造商都在思考成功出售熊猫棋牌的道路。
1988年，两名企业家创办了熊猫棋牌，当时他们获得了美国先进制动服务系统-制动车床的经销权。 他们的重新设计始于1989年。
他们以$ 42MM的价格卖给Snap On是一个巨大的成就。 按2400万美元的报告收入，这是销售额的1.75倍。
Snap On的市价大约是其销售额的2倍，实际上，他们的股票价值在上周上涨了约68百万美元。 因此，他们在第一天就在Pro-Cut上“付款”了。
当创始人选择出售股票时，两个最常见的选择是像私人股权基金这样的金融买家，或者是熊猫棋牌–一个“战略”买家。
卖方通常不从事“商业销售”业务。 Buyers always are. 因此，体验会失衡。
有经验的人知道卖方
- 必须有两个可靠的求婚者才能获得市场价格。
- 如果他们的业绩比同行业中的其他熊猫棋牌要高，则价格会更高。 银行用来评估熊猫棋牌的相同数据（ http://www.rmahq.org/tools-publications/publications/annual-statement-studies）可以并且可以成为卖家对其竞争环境的理解的一部分。
- 将根据他们所在行业的近期交易获得购买要约。 年度收入增长，盈利能力和比率方面的平均表现要好于平均水平，将提高竞标价格。
- 也许可以避免附带条件的购买，例如，买方在一定条件下将其销售收益的一部分保留了几年，直到满足某些条件为止，或者通过向卖方提供期票来付款。他们通过比可比的行业表现更好而避免了这种情况，后者可以带来两个或多个报价。
- 如果他在收到两个要约之前或在买方看来缺乏替代方案之前过早接受一个“条款单”，可能会陷入困境。 这可能导致尽职调查的过程，将发行价降低到低于市场期望的水平，同时使寻找另一个买家的机会更加困难。
经验表明，如果卖方发现自己处在这个角落，剩下的唯一选择往往是拒绝。 但是我们大多数人都拒绝这样做，因为这令人讨厌，并且不利于我们认为与买方建立的关系。最好不要首先到达那里。
所以：
- 使用中介. 专业的中介机构（通常是具有特定行业经验的律师或投资银行家）应该对市场有很好的了解，并能够识别买家及其胃口，风险状况以及典型的交易条件。他们通过获得更好的价格和卖方条款来赚钱。 他们流程的一个主要组成部分是将多个买家带到桌面，并增加他们的专业知识，以帮助平衡买家和卖家之间的关系。
- 准备好尽可能提前出售。 增长和盈利能力指标以及良好的比率，是运营良好，以客户为中心的熊猫棋牌的有力指标。 通过了解这些基准，并将注意力集中在与行业内的其他人一样或更好的地位上，您不仅可以提高成功销售的机会，而且还可以建立一个值得客户重视的优秀熊猫棋牌。 （购买者喜欢销售行业中表现不佳的熊猫棋牌，因为它们可以廉价地获得它们并且改进很容易。 Try not to be one!)
- 开始流程之前，请确保现金流良好。 说起来容易，有时很难做，但是如果您准备充分，这可能不是问题。 如果您必须进入需要出售的交易过程，请确保您有了解该过程的专家并听取他们的意见。
- 勤奋计划. 事先知道您将需要什么；做好充分准备。 组装良好的勤勉室将使交易进行得非常迅速。 并且不要害怕在尽职调查过程中会做什么和不会做什么，特别是如果您有其他选择，例如真实的选择，而不是虚张声势，您可以退后一步。
- 不要过度投入。使用一组不限于您的律师的值得信赖的顾问–现实检查每一步的过程和您的处境。
- 有勇气让自己 相信谈判策略似乎是真的。 根据您的知识行事。
买卖双方之间的最终平衡是不必出售，并且能够拥有良好的，已确认的替代产品。 通常这不是一个容易获得的职位，但它会向有纪律和精明的专业知识的卖家支付丰厚的回报。