首先建立业务模型。
如果你'与潜在投资者等人一起进行过计划审查后，请稍等一下您所提出的问题。
"您如何计算商品成本？"
"您对获得客户需要多长时间的熊猫棋牌是什么？"
"您预计什么时候增长率会稳定？"
"您希望在哪里找到这些客户？"
"那里有几个，谁是竞争对手？"
"What'这些潜在客户目前正在使用的最新解决方案？"
所有这些问题的背后都是检查和验证熊猫棋牌的想法。 在提出问题并回答问题的过程中'有时很难使其不像烧烤。 如果对话朝那个方向发展，可能会有点问题。
考虑以不同的方式进行相同的讨论-通过明确熊猫棋牌来准备销售预测。
- A区的销售额将为每位客户$ 500。 （定价熊猫棋牌基于下表1中的可比项目）
表格1：
竞争对手XYZ的价格为450美元，但每次实施解决方案都需要30分钟；我们不到30秒，并且觉得我们会测试50美元的支持价格上涨。 （注意：测试概念是对第一个熊猫棋牌进行验证的基础。）等等
- COGS熊猫棋牌为35％，是根据合同制造商随附的3项估计得出的。 请注意，达到这些价格所需的规模是每周500个单位，这三个月我们将无法达到（请参见下面的规模和增长熊猫棋牌。）因此，在测试阶段，我们将以1,500美元的价格交付首批生产产品，从而有效地消除了边际贡献。 为什么？因为全面承诺扩大生产规模将花费450,000美元，并且我们不准备这样做，直到我们将增长率熊猫棋牌风险从实际销售测试结果中消除出来之前。
- 每个月的销售增长取决于内部销售人员（最初是CEO /企业家）每天打10个电话的情况。 （我们认为一个专职人员可以赚到50）。 我们熊猫棋牌每5个电话可获得1个订单。 如果有效期为一个月，我们将雇用并培训一名全职销售人员，该人员将在第3个月之前产生生产力（或终止）。 在此期间，培训和继续呼叫将由首席执行官/企业家配备。 如果电话率保持不变（并且该行业有超过30万潜在客户），我们将增加两个销售人员。 到这个时候（六个月之内），我们每天将收到来自这两个呼叫者的20个订单，我们的收入将稳定在这个速度。 在第七个月，我们将根据成功的销售情况开始测试其他销售策略，包括直接向买方发送电子邮件，google adwords，bing和社交媒体广告系列。其中一个关键部分是我们期望用户提供的积极反馈和推荐。 我们将在第二到第六个月通过直接与首席执行官/企业家的用户联系来验证这一熊猫棋牌。
- 以下是有关我们费用的熊猫棋牌：
你明白了。
这也是我的方式'd提出。那就是我'd仔细阅读每个项目的熊猫棋牌并进行解释。
在每种情况下，只要能获得可比性，'d use them. Where I cannot I'd say so. It'重要的是要确保我的熊猫棋牌没有一个比以前实现的要好，因此整个财务结果系统都基于可实现范围内的熊猫棋牌。
整个过程避免了听起来很像是您过度出售机会并产生怀疑的常见问题，而实际上，如果您的熊猫棋牌很强并且您的可比对象合理，那么您在充满信心和热情的听众面前得出相同的数字结果。
那那怎么办"five year"每个人似乎都要求的预测？
他们'当然，需要重新进行电子表格数学练习。 增长率是基于单个客户获得率的whoel方程（如上述理论示例中的每5个呼叫中的1个）来确定目标客户是否存在替代产品或服务（演示中是否包含Porter 5 Forces分析）？ ）扩展销售工作的能力，收购，产品等方面的未来成本，随着时间的推移出现新的竞争对手，服务的市场规模，扩展能力等。
I'd认为一个精明的投资者很快就会到达同一个地方。 因此，通过明确表现出的分析和调整策略和策略的能力来灌输信心，向听众展示您对增长率的熊猫棋牌，然后离开。 这确实使投资者能够评估您的企业家-这将不可避免地最终决定。