在有远见的公司会议上的讲话，MT，比林斯，2010年5月27日
自从
1980s has come 与下
100 employees. 你们都是
就业增长，财富创造和更美好社区的未来。
简而言之，我自己的故事涉及一家软件公司
在密尔沃基称为RTMS。
它被引导了。 我们有一个客户和一个价值主张。 很简单 -为大型企业降低成本并改善消费者体验
retailers. 我们很幸运
足以吸引诸如波士顿商店，卡森，彭尼，西尔斯，GNC等客户–
他们喜欢我们卓越的客户服务和提供更好服务的能力
为客户带来价值–从而提高销售量和客户满意度
them. 我们有一个勤奋的团队
伟大的人们把它拉开。
公司在两个员工中成长为250名员工
states. 我们付了数百万的工资
在两个社区看到数百名员工实现了自己的梦想
孩子们的大学，第二所房屋-无论他们的梦想是什么。 它于2000年出售，今天是
富达金融在佛罗里达州的客户服务部门。
我很幸运能够有抱负的教学
从那以后，马奎特大学的企业家们。 今天，我们拥有天使投资人网络，黄金天使以及创业中心
在整个校园内传播创业词汇。
我想我们的计划对我们有帮助
学生通过创业的好处过着有意义的生活。 对我来说，包括独立
通过经验，有信心自己站起来
并做出实现目标的决定；控制超出您范围的资源
拥有;并达到很高的水平。
对我来说，现在的挑战是 下一步是什么？
我喜欢高尔夫，但还不足以追求“他 有一个数字的障碍”墓志铭。 我希望看到有多少人可以帮助您发展可以创造的业务 具有挑战性和有价值的生计–实现梦想。 简而言之，我的挑战是“有多少工作 can I create?
所以
当我们思考企业家精神时，思考一下我们可能会有所帮助
goals. 我小时候，孩子们
想当消防员，警察或飞机驾驶员。
什么时候
今天问很多人说：“我想变得富有。”
那是
a sad comment. 我上次
检查，我不认为贪婪是一种美德。
活的
意义的生命是。对我而言，这意味着在竞争中取胜
业务–着眼于我们追求的目标。
的
今天摆在我们面前的问题是：什么是有远见的公司？这是一个清单
consider.
最
对于企业家来说，这些似乎很普通。 但是对于大型的官僚机构来说，这似乎是非同寻常的。
1. 有远见的公司解决实际问题
for 人。
2. 他们为自己创造财富，
他们的员工和社区
3. 他们给员工带来希望
4. 所有员工都可以看到仪表板
每个月的财务结果-了解它们
5. 每个人都了解公司
信仰系统-并签署。
6. 有明确的陈述“你
shalt not” -边界系统
使每个人都有自由和责任来运用自己的全部知识
和解决日常问题的能力。
7. 他们是以下方面的杰出执行者
成长策略
8. 他们拥有出色的互动系统
为公司中的每个人提供指导，指导，反馈
9. 他们有一个增长指标-
衡量成功的方法–集中整个企业的注意力。
我们正在增加现有客户的业务。
10.
企业家知道，如果目的，责任和
责任开始在他的组织中消失，然后在政治上有天赋
官僚开始上升到权力位置并像有害物质一样传播
weeds. 最好的总是有杂草
whacker handy.
让
我问另一个问题-
为什么
全世界都向美国寻求企业家精神吗？
什么
使我们与众不同，以致其他国家来找我们
鼓励由创办人所有的新企业发展？
它的
当然，资本主义。 但不是
大规模救助或失败的官僚主义的资本主义。 人们愿意冒险，
以解决实际问题的想法为基础，进行创新–做某事
better 和 faster. 越来越多
反过来创造实际就业机会的企业。
为什么
the US? 因为我们看起来独特
知道如何创办和发展公司。
我们的企业家有独立的思想和顽固的不愿
接受现状。
这是更大的问题，我们很多人都赞成
granted. 我很幸运
曾经在欧洲的一家小公司工作过-让我告诉你，这是
not the same.
我们知道如何不仅发展自己的机会
还有如何从加入我们的人们那里获得最大的收益–帮助他人
成长，成功和成就。
这种强大的组合创造了可观的财富。
有趣的是，加入我们的人多久
不是最有经验，最受追捧的人-因为我们负担不起
他们，否则他们不会加入我们。 然而
我们的表现优于雇用这些人的公司。
我们
inspire others. 毕竟是什么
美国的经验，除了希望产生真正的改变-控制
我们自己的命运–可以真正称为企业家精神吗？
人们世世代代来到这里-浪潮汹涌
浪潮–因为他们通常没有经济机会，他们想要机会
in America.
他们
来到这里是为了获得自由的希望–为了能够抓住
创业浪潮-拥有与失败一样多的许可。
时至今日，最美好与最美好
开始新的企业。 并且，作为
世界在一场又一场的经济危机中挣扎，呼吁
企业家精神-曾经在世界其他地方很少或很少听到过-
开始大声呼唤。
美国的经验和环境
难以复制。 其余的部分
世界上还有很长的路要走。
例如在欧盟，这几乎是不可能的
解雇任何人-出于不表演或任何彻底的盗窃行为-
被政府认证的摄像机操作员夹在录像带上。
在意大利，如果您破产了，就会输掉
您的驾驶特权，直到找到工作并还清所有债权人。
在希腊，有10％的民众为
政府的工资高于平均工资。 不鼓励冒险。
业务发展的大金钱模型是
utterly predominant. 大公司
成长并提供稳定，高薪，安全的终身就业。 创业者皱着眉头
冒险。因此，大个子变得更大，受到强加的制度保护
成本和低效率使真正的创业变得非常困难。
这实际上是立法环境
反对冒险的人–为了自己的利益。
大多数真正的企业家不喜欢被告知
为了自己的利益
具有讽刺意味的是，就像世界其他地方一样
来到美国寻找创业知识，我们处于
成为欧洲的官僚机构。
在美国，普通平民
与私人机构相比，2008年全职雇员的联邦工资为79,197美元
经济局的数据显示，全职雇员的部门工资为50,028美元
Analysis data.
包括福利，每人的总补偿
公营部门雇员为119,932美元，而私营部门为59,909美元
sector.
联邦雇员比私营部门雇员的保费增加了
自1998年以来，工资从36％增至58％，总薪酬
从70％到100％。
我们都应该关注这一切
going.
企业家独立于思想而固执
不愿意屈服于既定秩序。
记住维克托·基亚姆（Victor Kiam），他以“我喜欢”而闻名
我买了那么多公司”产品线？
在讨论他对企业家的看法时，他说
“企业家是
冒险者，愿意用他们的金钱或声誉来掷骰子
支持创意或企业的路线。 他们愿意为成功承担责任，或者
失败并对其所有方面负责。”
在美国，95％以上的企业家从未
有任何外部投资融资。 他们依靠自己的能力来产生销售
改进和创新的产品和服务，并引导了他们
企业成功。
这些都不是新的或最近的。 本杰明·富兰克林（Benjamin Franklin）是一位企业家。
so was Henry Ford. 福特工作–
托马斯·爱迪生（Thomas Edison）的爱迪生照明公司（Edison Illuminating Company）-直到他在
1903.
“做到最好的质量
尽可能以最低的价格，并支付尽可能高的工资，”他
advised.
和
“绝对是一家企业
致力于客户服务将只有一个利润问题–这将是
令人尴尬的大。”
真正的企业家专注于客户-他们知道
怎么卖。他们知道客户是城里唯一真正的游戏
them comes success. 和顾客
如果您听的话，会告诉您他们需要什么和想要什么。
你能去看医生并告诉你的症状吗
一个中介，他会去找医生说话，然后回来告诉你
解决方案是什么？ 为什么这样
with customers?
“我了解世界
爱迪生说，“然后我继续发明。”
看看Bozeman的Greg Gianforte。 他创立了RightNow Technologies
在14年前在家中闲置卧室-通过引导。 他给客户打了很多人
他提议许多公司的服务职能部门问他们需要什么
当他把它写对时，他就发明了它-亲自编写代码。
如今，Right Now是最大的商业雇主
在博兹曼，他们负责当地经济$ 500MM
wages. 今天他们有超过400
博兹曼的员工。
这继续对当地产生巨大影响
在这些经济时代，自1980年以来，所有新工作
创造就是来自初创公司的，就像这样。 就像我们所有人一样。
总是与人民有关。
每当我看到商机时–
一年数百人–业务中的人是成功的关键。
– 不是这个主意；
– 不是技术；
– 人民.
– 因为成功
企业家提供领导能力和吸引其他优秀人才的能力
people.
– 并以某种方式带领他们
这使他们有机会做出充分而完全的贡献，并为
实现自己的梦想。
所以
企业家为什么不为大公司工作？ 是什么使人们想要做自己的事？
1. 领导素质
任何公司对于从中获得最大利益绝对至关重要
每个员工的贡献。
已经写了多少本？ 吉姆·柯林斯， 对
Great 只是一个例子。 它
大公司的企业家领导是如此令人难过
例外，必须写一本关于领导者如何取得成就的书
great results.
2. 可怜的领导人使用信息
作为力量，操纵那些为他们提供最宝贵财富的人
资源-他们的时间和精力-并尽一切努力避免品质
使公司值得为之工作的责任感和成就感
higher purpose.
3. 这不是偶然的
这个星球上的每个乡村歌手都必须写一首名为“ Take
这项工作，然后再推销”或其中的一些变化，然后才允许他们购买
their first Stetson.
4. 一些企业家离开了
他们之所以在这里，是因为他们感到未得到充分利用，未得到充分理解，
一切都不好，面对一个好主意，决定那是他们的
opportunity. 你们中的许多人做到了。
很多人钦佩
你当你拉它。
什么
这一切的重点是什么？
一
创业是我们最大的挑战。 增长手段
– 一次性活动
并将不同的任务分成一系列例程
– 运行良好并降低
成本并提高结果质量
– 然后开始
sustainable growth
和，
如果我们从非创业气候中学到了经验，
当我们着手这样做时，我们可以利用这一经验来发挥我们的优势。
为什么？
因为
我们可以由一群有上进心，奉献精神的人最好地实现这一目标
相信公司及其愿景。
所以
实现可持续增长，我们问自己：
·
我们是否让我们的团队参与创建既能发挥最佳作用的流程
在人和建设效率？
·
每个员工都看到公司P吗&L every month? 我们是否与讨论重大挑战
them?
·
我们是否有每个人都支持的信仰体系？
·
我们对培训和教育有真正的奉献精神吗？
·
我们给人责任吗？
有
哈佛大学的一个很好的案例叫做Altex Aviation。 向有抱负的企业家购买了航空运营商
at a small airport. 公司
是以指挥和控制为导向的，似乎是弱小的员工，并且
was failing. 他们支付了100,000美元
for it.
的
新业主立即-在几周内-使每个小单位-天然气销售，
飞行学校，维修等–独立业务。 他们帮助人们学习如何管理
他们的新职责。 他们
really lost no one. 他们变成
盈利，在八年内将销售额从$ 2MM增长到$ 30MM，并出售了业务
$ 3MM。那是八年之内的三十倍回报。
其
员工以及伟大的创业公司的员工说：
的
我曾经有过的最好的领导者是……
·
听我说
·
帮助我做出了宝贵而持久的贡献
·
关心我的成功
·
让我按照我认为需要完成的方式完成工作
·
让我犯错
·
指导我，看到我的潜能
·
向我挑战
·
教了我
·
使我有信心聘用比我更好的人。
所以：
谁是您企业的未来？
您如何考虑已拥有的才能
有机会合作吗？