在有远见的公司会议上的讲话,MT,比林斯,2010年5月27日
自从
1980s has come 与下
100 employees. 你们都是
就业增长,财富创造和更美好社区的未来。
简而言之,我自己的故事涉及一家软件公司
在密尔沃基称为RTMS。
它被引导了。 我们有一个客户和一个价值主张。 很简单 -为大型企业降低成本并改善消费者体验
retailers. 我们很幸运
足以吸引诸如波士顿商店,卡森,彭尼,西尔斯,GNC等客户–
他们喜欢我们卓越的客户服务和提供更好服务的能力
为客户带来价值–从而提高销售量和客户满意度
them. 我们有一个勤奋的团队
伟大的人们把它拉开。
公司在两个员工中成长为250名员工
states. 我们付了数百万的工资
在两个社区看到数百名员工实现了自己的梦想
孩子们的大学,第二所房屋-无论他们的梦想是什么。 它于2000年出售,今天是
富达金融在佛罗里达州的客户服务部门。
我很幸运能够有抱负的教学
从那以后,马奎特大学的企业家们。 今天,我们拥有天使投资人网络,黄金天使以及创业中心
在整个校园内传播创业词汇。
我想我们的计划对我们有帮助
学生通过创业的好处过着有意义的生活。 对我来说,包括独立
通过经验,有信心自己站起来
并做出实现目标的决定;控制超出您范围的资源
拥有;并达到很高的水平。
对我来说,现在的挑战是 下一步是什么?
我喜欢高尔夫,但还不足以追求“他 有一个数字的障碍”墓志铭。 我希望看到有多少人可以帮助您发展可以创造的业务 具有挑战性和有价值的生计–实现梦想。 简而言之,我的挑战是“有多少工作 can I create?
所以
当我们思考企业家精神时,思考一下我们可能会有所帮助
goals. 我小时候,孩子们
想当消防员,警察或飞机驾驶员。
什么时候
今天问很多人说:“我想变得富有。”
那是
a sad comment. 我上次
检查,我不认为贪婪是一种美德。
活的
意义的生命是。对我而言,这意味着在竞争中取胜
业务–着眼于我们追求的目标。
的
今天摆在我们面前的问题是:什么是有远见的公司?这是一个清单
consider.
最
对于企业家来说,这些似乎很普通。 但是对于大型的官僚机构来说,这似乎是非同寻常的。
1. 有远见的公司解决实际问题
for 人。
2. 他们为自己创造财富,
他们的员工和社区
3. 他们给员工带来希望
4. 所有员工都可以看到仪表板
每个月的财务结果-了解它们
5. 每个人都了解公司
信仰系统-并签署。
6. 有明确的陈述“你
shalt not” -边界系统
使每个人都有自由和责任来运用自己的全部知识
和解决日常问题的能力。
7. 他们是以下方面的杰出执行者
成长策略
8. 他们拥有出色的互动系统
为公司中的每个人提供指导,指导,反馈
9. 他们有一个增长指标-
衡量成功的方法–集中整个企业的注意力。
我们正在增加现有客户的业务。
10.
企业家知道,如果目的,责任和
责任开始在他的组织中消失,然后在政治上有天赋
官僚开始上升到权力位置并像有害物质一样传播
weeds. 最好的总是有杂草
whacker handy.
让
我问另一个问题-
为什么
全世界都向美国寻求企业家精神吗?
什么
使我们与众不同,以致其他国家来找我们
鼓励由创办人所有的新企业发展?
它的
当然,资本主义。 但不是
大规模救助或失败的官僚主义的资本主义。 人们愿意冒险,
以解决实际问题的想法为基础,进行创新–做某事
better 和 faster. 越来越多
反过来创造实际就业机会的企业。
为什么
the US? 因为我们看起来独特
知道如何创办和发展公司。
我们的企业家有独立的思想和顽固的不愿
接受现状。
这是更大的问题,我们很多人都赞成
granted. 我很幸运
曾经在欧洲的一家小公司工作过-让我告诉你,这是
not the same.
我们知道如何不仅发展自己的机会
还有如何从加入我们的人们那里获得最大的收益–帮助他人
成长,成功和成就。
这种强大的组合创造了可观的财富。
有趣的是,加入我们的人多久
不是最有经验,最受追捧的人-因为我们负担不起
他们,否则他们不会加入我们。 然而
我们的表现优于雇用这些人的公司。
我们
inspire others. 毕竟是什么
美国的经验,除了希望产生真正的改变-控制
我们自己的命运–可以真正称为企业家精神吗?
人们世世代代来到这里-浪潮汹涌
浪潮–因为他们通常没有经济机会,他们想要机会
in America.
他们
来到这里是为了获得自由的希望–为了能够抓住
创业浪潮-拥有与失败一样多的许可。
时至今日,最美好与最美好
开始新的企业。 并且,作为
世界在一场又一场的经济危机中挣扎,呼吁
企业家精神-曾经在世界其他地方很少或很少听到过-
开始大声呼唤。
美国的经验和环境
难以复制。 其余的部分
世界上还有很长的路要走。
例如在欧盟,这几乎是不可能的
解雇任何人-出于不表演或任何彻底的盗窃行为-
被政府认证的摄像机操作员夹在录像带上。
在意大利,如果您破产了,就会输掉
您的驾驶特权,直到找到工作并还清所有债权人。
在希腊,有10%的民众为
政府的工资高于平均工资。 不鼓励冒险。
业务发展的大金钱模型是
utterly predominant. 大公司
成长并提供稳定,高薪,安全的终身就业。 创业者皱着眉头
冒险。因此,大个子变得更大,受到强加的制度保护
成本和低效率使真正的创业变得非常困难。
这实际上是立法环境
反对冒险的人–为了自己的利益。
大多数真正的企业家不喜欢被告知
为了自己的利益
具有讽刺意味的是,就像世界其他地方一样
来到美国寻找创业知识,我们处于
成为欧洲的官僚机构。
在美国,普通平民
与私人机构相比,2008年全职雇员的联邦工资为79,197美元
经济局的数据显示,全职雇员的部门工资为50,028美元
Analysis data.
包括福利,每人的总补偿
公营部门雇员为119,932美元,而私营部门为59,909美元
sector.
联邦雇员比私营部门雇员的保费增加了
自1998年以来,工资从36%增至58%,总薪酬
从70%到100%。
我们都应该关注这一切
going.
企业家独立于思想而固执
不愿意屈服于既定秩序。
记住维克托·基亚姆(Victor Kiam),他以“我喜欢”而闻名
我买了那么多公司”产品线?
在讨论他对企业家的看法时,他说
“企业家是
冒险者,愿意用他们的金钱或声誉来掷骰子
支持创意或企业的路线。 他们愿意为成功承担责任,或者
失败并对其所有方面负责。”
在美国,95%以上的企业家从未
有任何外部投资融资。 他们依靠自己的能力来产生销售
改进和创新的产品和服务,并引导了他们
企业成功。
这些都不是新的或最近的。 本杰明·富兰克林(Benjamin Franklin)是一位企业家。
so was Henry Ford. 福特工作–
托马斯·爱迪生(Thomas Edison)的爱迪生照明公司(Edison Illuminating Company)-直到他在
1903.
“做到最好的质量
尽可能以最低的价格,并支付尽可能高的工资,”他
advised.
和
“绝对是一家企业
致力于客户服务将只有一个利润问题–这将是
令人尴尬的大。”
真正的企业家专注于客户-他们知道
怎么卖。他们知道客户是城里唯一真正的游戏
them comes success. 和顾客
如果您听的话,会告诉您他们需要什么和想要什么。
你能去看医生并告诉你的症状吗
一个中介,他会去找医生说话,然后回来告诉你
解决方案是什么? 为什么这样
with customers?
“我了解世界
爱迪生说,“然后我继续发明。”
看看Bozeman的Greg Gianforte。 他创立了RightNow Technologies
在14年前在家中闲置卧室-通过引导。 他给客户打了很多人
他提议许多公司的服务职能部门问他们需要什么
当他把它写对时,他就发明了它-亲自编写代码。
如今,Right Now是最大的商业雇主
在博兹曼,他们负责当地经济$ 500MM
wages. 今天他们有超过400
博兹曼的员工。
这继续对当地产生巨大影响
在这些经济时代,自1980年以来,所有新工作
创造就是来自初创公司的,就像这样。 就像我们所有人一样。
总是与人民有关。
每当我看到商机时–
一年数百人–业务中的人是成功的关键。
– 不是这个主意;
– 不是技术;
– 人民.
– 因为成功
企业家提供领导能力和吸引其他优秀人才的能力
people.
– 并以某种方式带领他们
这使他们有机会做出充分而完全的贡献,并为
实现自己的梦想。
所以
企业家为什么不为大公司工作? 是什么使人们想要做自己的事?
1. 领导素质
任何公司对于从中获得最大利益绝对至关重要
每个员工的贡献。
已经写了多少本? 吉姆·柯林斯, 对
Great 只是一个例子。 它
大公司的企业家领导是如此令人难过
例外,必须写一本关于领导者如何取得成就的书
great results.
2. 可怜的领导人使用信息
作为力量,操纵那些为他们提供最宝贵财富的人
资源-他们的时间和精力-并尽一切努力避免品质
使公司值得为之工作的责任感和成就感
higher purpose.
3. 这不是偶然的
这个星球上的每个乡村歌手都必须写一首名为“ Take
这项工作,然后再推销”或其中的一些变化,然后才允许他们购买
their first Stetson.
4. 一些企业家离开了
他们之所以在这里,是因为他们感到未得到充分利用,未得到充分理解,
一切都不好,面对一个好主意,决定那是他们的
opportunity. 你们中的许多人做到了。
很多人钦佩
你当你拉它。
什么
这一切的重点是什么?
一
创业是我们最大的挑战。 增长手段
– 一次性活动
并将不同的任务分成一系列例程
– 运行良好并降低
成本并提高结果质量
– 然后开始
sustainable growth
和,
如果我们从非创业气候中学到了经验,
当我们着手这样做时,我们可以利用这一经验来发挥我们的优势。
为什么?
因为
我们可以由一群有上进心,奉献精神的人最好地实现这一目标
相信公司及其愿景。
所以
实现可持续增长,我们问自己:
·
我们是否让我们的团队参与创建既能发挥最佳作用的流程
在人和建设效率?
·
每个员工都看到公司P吗&L every month? 我们是否与讨论重大挑战
them?
·
我们是否有每个人都支持的信仰体系?
·
我们对培训和教育有真正的奉献精神吗?
·
我们给人责任吗?
有
哈佛大学的一个很好的案例叫做Altex Aviation。 向有抱负的企业家购买了航空运营商
at a small airport. 公司
是以指挥和控制为导向的,似乎是弱小的员工,并且
was failing. 他们支付了100,000美元
for it.
的
新业主立即-在几周内-使每个小单位-天然气销售,
飞行学校,维修等–独立业务。 他们帮助人们学习如何管理
他们的新职责。 他们
really lost no one. 他们变成
盈利,在八年内将销售额从$ 2MM增长到$ 30MM,并出售了业务
$ 3MM。那是八年之内的三十倍回报。
其
员工以及伟大的创业公司的员工说:
的
我曾经有过的最好的领导者是……
·
听我说
·
帮助我做出了宝贵而持久的贡献
·
关心我的成功
·
让我按照我认为需要完成的方式完成工作
·
让我犯错
·
指导我,看到我的潜能
·
向我挑战
·
教了我
·
使我有信心聘用比我更好的人。
所以:
谁是您企业的未来?
您如何考虑已拥有的才能
有机会合作吗?