关于这一点已经写了很多。 （Google：自下而上的市场规模）。 有关VC编写的示例，请参见 市场规模入门指南 来自DocStoc。 （OVP Venture Partners）
我个人的看法是，具有自下而上的预测的商业计划表明对投资者喜爱的潜在市场的理解。 它降低了感知的风险并产生了可以衡量和改进的假设。它欢迎潜在客户和专家的反馈，降低启动成本和风险，并有可能快速推动成功。 它还可以驱动快速廉价的故障，这是第二种不错的选择。
（快速故障使我们能够快速进入计划B，并从计划A的结构，受控和测试故障中获得很多经验教训）。
自下而上的市场模型就是这样。
1. 我们的产品/服务将节省很多钱。 实际上，我们根据该产品/服务的当前支出估算每年$ X。 [因此，这是谁特别是早期买家会是谁以及为什么的一般前提。]
2. 一个普通客户每年在我们这里花费$ X，因为他们现在的花费是现在的三倍。 我们的解决方案不需要资本支出，也不需要对客户进行任何方法更改's part. It's low risk for them.
3. 使用（示例）销售作为代理（例如复印机销售），我们认为我们的平均销售代表每天可以打10个电话，每周可以开发3个潜在客户。 其中，销售代表每月可以关闭2个。
4. 以每个代表每月2的收盘价，'s $ Z（每年）。 这里's基于此的现金流量表： (TABLE)
5. 使用我们在（市场）中的经验作为类比，我们估计客户将在我们的产品上使用3.5年。 (Here'是来自（示例）行业的事实，表明平均寿命为5年，因此我们认为这个数字是合理的。
6. 如果我们正确地安排了这些现金流量的时间，我们每月可以雇用5个新代表。 假设需要90天的训练时间，最多15次，这里's以表格形式显示了完整运行时的状态。
7.请注意，大约36个月，我们的命中率下降，我们的发展水平$上升。 到这个时候，我们预计会有竞争压力，并且我们将每天从转换到销售中每天获取的销售线索用作预警指标。
8. 看到市场＃1开始放缓之后，我们将使用以下方法进入市场＃2（Etc）
让你的心微笑，没有't it?
这里'假设列表：
1. 客户前提-谁会购买以及为什么购买。 （用五力分析进行测试？ 直接与潜在客户交谈？ 了解组织中的谁可以做出购买决定？ 更高或更低更好？ Why?) 客户的竞争环境是什么's point of view?
2. Pricing. 节省多少钱是合理的？ 有类推吗？客户怎么说？
3. Rep performance. 在类似行业的类似价格点上，销售代表可比较的东西是什么？ 销售代表组织有这种数据吗？ 我们在哪里可以得到它？让's make sure we aren'假定迄今为止世界上最好的rep性能是我们假设的基础。
4. 检查数学但是's pretty easy.
5. 同样，什么是可比的性能？ 实际或潜在竞争对手的作用是什么？与我们以及与谁相比，竞争地位有多有利可图？
6. 同样，这里的可比对象是什么？ 招聘人员认为我们可以做到这一点吗？
7. 我们怎么知道这是发展的正确时机和现金储备？ 如果我们可以投入一角钱，那么时间比现金就不那么重要了。 我们是否与客户保持着持续的关系，可以给我们非常早的反馈和对产品改进的期望？
8. 对市场2做同样的练习
能够做到这一点的企业家会建立一个对投资者友好的易于理解的环境，并欢迎专家的讨论和反馈。