我讨厌听那些话。
没有什么能比那个短语更快地给予Heebie-Jeebies。
这意味着企业家在详细水平下弄清了商业模式，也没有分配实现目标所需的总投资。
他们研究了一个总市场，并归还了一个看起来很棒的金融预测，在小市场份额。 在几乎所有的背景下，对于投资者来说，它听起来像缺乏详细规划的借口，基于拟议的冒险是一个"can't miss"肯定的是，那么为什么令人生意真的工作计划？
然而，他们非常困难地找到一个公司的一个例子，该公司在一个稳定的成功的业务中拥有1％的市场。
这是为什么？ 市场本质上是不稳定的。 如果拟议的业务确实开始迅速增长，它不会以1％停止。 而且，如果它达到1％并停止，它不会保持1％。 It will decline. 如果最终目标是销售公司，那么谁将在1％购买并下降？
如果他们达到一些早期成功，通常会在高利润率下，他们将吸引更大的竞争对手。 如果他们有可保护的IP，他们的增长应该加速。 然而，他们的计划是为了快速增长到适度的市场份额 - 几乎肯定不是一个工作的组合。
他们的规划过程没有做出验证他们的假设的艰苦工作 - 因为只是一个适度的市场份额"他们认为达到了壮观的结果。
企业家应该做些什么？
从详尽的假设列表开始。 （通常人们倒退这些后。 他们从咔哒声中开始竞争，然后从单击流中的销售速度转换，并返回到每一步的数量和转换，以实现有利可图的结果。）
一旦你有那些，就可以询问如何验证每个人。 检查他人的经验是否详细数据。 如果您还没有了解它，请查看直接营销协会的回声奖。 奖项投资组合通常可以是这些结果上可比数据的源。 这是DMA书店 关联 到最近发表的投资组合。
然后，设计小型测试开始达到您对您的假设的近距离。 如果点击率，或每小时购买或购买费用，请尝试。 Zipcar是基于波士顿的本地汽车共享服务，恰好地开始了。
每步投资足够的资金来验证假设。
然后基于实际测试构建投影。
包括作为该过程的一部分的增长率。 您估计的刻度上可以看到客户的重复性越快，更好。 您可能会发现，虽然您的初始成本/每高于计划，但如果您的重复性比您想象的更频繁，那就可以了。
这应该允许您构建一个增长计划，其中包括随时间和时间到Breakeven Cashflow的再投资率。 因此，您可以满足工作业务模式和基于测试的测试，以验证模型和增长率。
而且，如果该企业满足不合时宜的结局，您还没有过度投资。 （如果假设证明是世界上最好的一个因素，这是根据您对比较的研究，也许你只投入了时间。）