如果您要面对新企业的投资者介绍，请考虑一下。 您在投票给兔子-还是喂狗？
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好吧，在许多情况下，风险投资创始人花费大量时间试图说服投资者"why"他的想法/产品/服务将在市场上获得成功。 随着对话（或演示文稿）的不断进行，听起来像是老兔子投票。 就是说，如果我们有一只兔子关在笼子里，无论有人多么努力地说服听众这是一只小兔子-不管听众是否以6票对0票赞成，这都不会成为现实。 如果创始人说服听众相信，在市场上尝试时，这个主意会很棒，无论听众决定如何，它都不会改变结果。
另一方面，如果这个想法是一种新的狗粮，那么在一小撮狗的前面放一个碗放在地板上，就会很有说服力地回答这个问题。
对于那些花费大量时间和金钱进行理论分析和数据划分却没有走狗粮步骤的创始人的风险投资计划，我感到震惊。 然后，在将最大的风险桥接起来并增加企业价值的关键时刻，他们要求投资者为狗粮测试支付费用，但在其价值计算中假定成功。
这是一个艰难的跨越。
归根结底，有许多想法可以接受老式的细分测试，这是大卫·奥格维（David Ogilvy）在中世纪后期提出的最著名的建议-好的，在1950年代和1960年代。 那时它起作用了，现在它将起作用。 它降低了风险，提高了公司的价值，并使每个人都更加快乐。