到底是好是坏，最后没有说的企业家很少"我希望我能卖出更多。"
分配就是一切。 我参与了至少四个针对该主题的交易。 在成功的领导者那里卖。 他们了解客户以及客户所居住的市场。
他们想到了创造价值的想法，即为客户提供比他们承诺的更多的东西。
当它不能很好地工作时，领导者要么不卖，要么不卖，或者不认为自己可以卖。 他们委派各种人才，有时这是第二好的。 但这与降低销售本能以至于无法品尝到这是不一样的。
杰克·韦尔奇（Jack Welch）当然不是企业家，却是推销员。 他曾经不时偷偷摸摸地走，然后与来自GE的塑料熊猫棋牌的销售人员进行销售电话。 他赞赏出售。
有时领导者会屈服于客户。 当客户很大而您又很小并且知道您刚开始时，这很容易做到。 （精明的客户应该很好地对待初创熊猫棋牌。 谁会记不起筹码下降了？） 我们有一个非常大的客户，他曾经在一次会议上被问及"我们的产品是否物有所值"他从来没有付过我们钱"a net nickel. 他们为我赚钱的速度比寄帐单快得多，" he said. 二十年后的圣诞节，我仍然给他瓶酒。
有时，领导会屈服于他所雇用的销售经理。 无论是价格，条款还是功能，如果不了解正在发生的一切动态，这也可能非常糟糕。
畅销是有创意的。 它倾听需求，并提供诚实的解决方案，替代方案，见解，折衷方案。 然后，确保交付。
我爸爸卖给了通用电气。 他从未错过过在建筑工地上确保交付（主要设备）正确的信息。 他设计了自己的橱柜布局，并为开发人员提供了各种他不直接销售的产品。 这些事情都不在他的职位描述中。 当他退休时，他的工作量很大，他们用三名销售员代替了他。 确保交付。
在合资企业中，领导者最终是可以交付的人。 如果客户没有从他那里购物或与他交谈，这显然是竞争对手获得立足点的机会。
去卖东西，让您的客户成功。