前几天，我收到一封电子邮件，摘录如下：
早上好。
我的生意伙伴 and I are in the process of setting up a company and looking for money. We have been 提供ed 2 million dollars from (X) 但是他正在寻找非常非常可观的回报，我认为我们可以做得更好。
我们拥有获得专利的工艺来生产（Y）与当前正在生产的产品不同的产品。我们的工艺具有许多优势，我们相信一旦引入市场，该工艺将会起飞。我们正在制造机器，因此我们可以制作样品向潜在投资者展示。 我们认为我们的业务计划是可以实现的，而且这个数字是保守的。 我们还有几个潜在客户在等待样品。
这是有趣的事情。 我打电话给寄给我的人。 该产品相当可靠，将面向家庭建筑市场。 但是他们正在考虑的交易不是很好。
他们将签署绩效处罚，如果他们在六个月左右的时间内未能实现预期，可能会给公司造成损失。
这是一种应该产生良好增长的产品，但增长不可避免地要比计划要求的时间长，尤其是三年之内，尤其是从一个想法开始（虽然是一个很好的想法）时。
那么，为什么投资者要出价几百万美元呢？ 业内人士会知道该产品在市场上的价值以及生产该产品所需的分销。 长期前景也许很好。 (Perhaps the "offer"只是太过猛烈，以至于建议任何理智的企业家都应该走开。） 无论如何，企业家要把自己摆在几乎没有逃脱的角落。 如果在这种情况下进展不顺利，则投资者拥有一切。
梦scenario的场景是产品表现良好，但不及预期的情况，而投资者接管并迫使企业家退出。 一年后，这是一个成长的故事。
有什么更好的主意？ 与分销方某人建立合作伙伴关系可能是一个更好的答案，或者是利用朋友和家人的钱开发的原型-或与该合作伙伴的很好的交易。 是的，这样的交易会有买入，但结构合理，每个人都可以赢。
这可能不是天使交易，因为回报会很好，但不在天使寻求的回报范围内。 而且，我告诉他，长期以来这可能是一家非常不错的公司，强迫出售可能并不符合公司的最大利益。
您如何避免这些情况？
1. 知道正在提议什么。 This seems obvious. It's not. 了解认股权证，普通股与参股优先股，可转换债券以及投资者与您谈论的所有术语的机制。 当然，请咨询专家-但请确保您了解所提议的内容-而不是他们的解释是什么。
2. 燃烧率低。 我想，如果您年轻的话，会更容易。 但是，随着企业的发展，只需要很少的现金的能力就可以为灵活性和开放选择带来巨大的好处。
3. 不要以为所有股权投资者都希望拥有相同的"harvest" event. 投资别人的钱的人总是希望能按期偿还钱款，因此，以出售公司为目标进行交易。 但是，有些投资者可能会很长一段时间对某笔交易感到满意（只要将来有办法触发买入卖出），尤其是如果他们可能对该交易有其他战略利益，例如作为分销合作伙伴。
4. 当心个人投资者，他们不必像风险投资家或天使网络一样担心自己作为投资者的公众声誉。 They can make this kind of predatory 提供 with little regard for who may know about it.
5. 问问自己，投资者可以增加的价值-除了金钱。