初创企业和天使：成功之路

永远是人民

我一直在和一位朋友交谈，他领导着一家中型企业，如今已经成长为一家初创企业。 她的市场不寒而栗。知道竞争到产品线；谁在向谁出售什么解决方案的哪个部分。 软件开发过程被锁定并加载；财务状况良好；一个伟大的团队就位。

这种态度既有纪律又可以做到。我知道这听起来有点过头，但是我已经看过了。  It's there.

那么，成功道路上目前最大的风险是什么？

看来，创始人的思想已经提升到需要更少工作的位置。 迟到，早退，并开始介入并为这家不断发展的企业中的各种团队提供建议。 当生意刚开始时，他很热心和热情。 现在，他的举止好像已经到了，并且可以滑行了。 到目前为止，他一直拒绝就改变的需求进行悄悄的交谈。

正如他们所说，"不能和他住在一起；不能射击他。" 这将是一个真正的修复者。 创始人比尔很有价值。 具有良好的市场信誉。 认识很多人。 确实是个好人。 我认为他将公司的最大利益放在心上，值得储蓄。

但这将需要一个纪律严明的过程，既有后果，也使比尔可以在保持自尊心的前提下进行改变。 我们的首席执行官将全力以赴。 而且，当然，最终，如果比尔固执己见，没有人值得因为固执己见而花费大量的时间进行分心。 

但是，对于高级知识工作者来说，这是一个稀缺资源的世界。 真正有能力做自己想做的事情的人非常宝贵。 

最后，这些都是成长型公司中经常遇到的问题。

• 我们是否迅速采取行动来承认并赞扬那些与众不同的人和团队？
• 我们是否会根据个人成长情况，私下提供课程修正指导？
• 我们是否受到团队思考的感染，共识是团队最重要的价值所在？
• 我们是在公车上找到合适的人吗？还是我们迅速而不是刻意雇用？ 
• 我们是否会出于非核心原因而犹豫将错误的人下车？

天使会使用这种东西进行筛选吗？ （打孔线-填入您喜欢的版本的空白处）：   IS THE _______    __________?  or DOES A ______   ______在____ ________吗？

使用董事会

从1989年开始到2000年收获期间，我一直很幸运在RTMS拥有出色的董事会。   多年来，他们在战略事务和帮助公司领导力方面都具有无价的价值，因为公司在业务的某些关键方面缺乏经验（就是我）。 

我已经审查了考夫曼基金会（Kauffman Foundation）的eVenturing网站上的以下材料，该材料详尽且引人注目。 有几个故事，关于在构建和使用木板中使用的工具的三到四篇文章，甚至还有与木板相关的模板的清单。 

如果您处于增长模式，那么董事会对于您而言是至关重要的成功因素。  使用董事会（考夫曼）

故事，使用方法，工具和模板。

瀑布预报

这是一个链接 使用瀑布 来自Josh Kopelman的博客，"Redeye." 这真的值得一看。 （您还将在其中找到电子表格的实际示例。）

在资金讨论中要问的有趣问题之一是"在过去的X年中，您在各个阶段的表现与预测相比如何？" 它使投资者可以了解市场动态以及公司对市场的反应。

该电子表格以易于阅读，直接的方式涵盖了该过程。 我想我要请我们的投资组合公司开始使用它。 它结合了每季度的重新预测范式作为期望而不是想法，并提示每月（或更经常）出现。

降低启动风险

我听说“花最少的钱来降低最高的风险”经常引起投资者的注意，这已成为陈词滥调。    但是，通常，当我们以陈词滥调将这样的东西驳回时， 进一步检查揭示了重要原理。

这就是其中之一。

利用早期资金（无论是企业家的自有资金还是投资者的资金）降低风险的总体思路是一种武器，我们中的所有人使用得不够好。 正确工作 它极大地增加了我们在企业中获得成功的机会，以及我们作为企业家的能力，可以保留更多我们的创业经验。

怎么样？  

在这种情况下，风险是指业务计划的那些部分，如果被证明对于成本或在指定的时间内是乐观的或无法实现的，则会危害业务的成功。 例如，可能包括过于乐观的销售预测，大大低估的客户获取成本或产品功能 未经用户验证。 还包括低估的支出水平，或行业内任何公司未实现的利润率。 

因此，一种方法是确保获得可以获得的任何信息。 当然，这包括有关竞争对手，财务业绩，产品线等的公开数据。 

Figure out how to test the market for customer acceptance in both time and 成本 to acquire a customer.  See 获得客户的成本。 

The reason to reduce risk is to increase the value of your company beyond the 成本 to reduce the risk.

例如，一个好主意，仅仅对市场有一个粗略的了解，而没有基于某个可比公司的财务预测，那么对于投资者来说，可能只值几十万美元。 100,000美元的投资可能"cost"企业家占公司的35％。

拥有完整市场地图的同一家公司（请参阅 竞争市场图），而且可比较的财务预测值可能高达100万美元。 同样的$ 100,000"cost"少于公司的10％。

如果产品原型已经构建并经过市场测试，则价值可能会跃升至数百万美元。 

Does it 成本 有数十万从第一步到第二步到第三步？没有。 价值的差异是企业家为降低投资者的风险而获得的收益-即使投资者是她本人。

相反，重要的是不要花钱做药水不能降低风险。   如果计划要求在有合同制造的情况下建厂，这种风险值得降低吗？ 几乎可以肯定不是。 （后来，当产品量急剧增加时，内部制造可能是一个考虑因素。 但这距离现在还有很长的路要走。）

风险取决于下一个资金来源。 他们认为降低风险比您认为的更为重要。

现在，只要减轻体重就和减少风险一样容易！

谁是天使

这是今天VC专家网站（vcexperts.com）上一篇有趣的文章，他们转发给了我。 它讨论了天使的收益计算以及对"types" of angel investors.

下载of_angel_investors_npv_and_irr.pdf