还记得汤姆·索耶(Tom Sawyer)帮他的兄弟在星期六早上替波利姨妈的篱笆粉刷了吗? 而且他让他们为特权付出了他?
以下是哈佛商学院关于企业家精神的定义的比尔·萨尔曼(Bill Sahlman)教授:
“企业家精神控制着企业家不拥有的资源。”
“不是有点像汤姆·索亚吗?”你说。 “你是在提议我们骗人吗?”
好吧,不。 我建议在企业生命周期的早期阶段获取所需资源的想法通常是成功的关键因素,而初学者经常忽略创意结构的想法(即将固定费用转换为可变费用)作为获取这些资源的一种方式。
销售佣金也许是最古老的例子(在最好的销售人员看来,也是最受尊敬的例子)。 公司通过分享实现的收入来支付较低的固定成本和较高的可变成本。
只要合资企业能够将提供的工作成果与经济利益联系起来,这样做通常是一个好主意。 相对较高的可变成本可以创造收入或不成比例地降低风险并促进下一轮投资,这是很好的交易。
当然,在公司成立之初,股权是一种非常昂贵的货币。 应当谨慎使用它。 当按当前工作的现值对股权进行估值时,这尤其棘手。 (我最近看到一笔交易,其中有一笔$ 1.5MM 估值后公司使用现值股权支付律师的日常承包工作。 此外,这家律师事务所获得了比当前报价低的折扣以及约25%的现金账单。 Bad idea.)
您能否将您的任何固定成本转换为可变成本,尤其是前十二个月? 它可以减少您的现金需求并提高快速前进的能力。
当然,请确保您达成协议,以使您对正在制作的作品具有所需的控制权,并事先确定付款条件和期限。 谨慎对待您要招聘的人员,并用他们的勤奋和勤奋来对待您获得的资源。