对于计划进入新市场，我见过的最有用的竞争分析之一是迈克尔·波特的"Five Forces Analysis" 工作，他于1980年首先完成。
（我也建议您阅读 穿越鸿沟 由Geoffry Moore撰写。看到"我在右栏中喜欢的书。）
波特建议产品或服务的市场趋于稳定。 但是，有力量在破坏市场稳定。 因此，当企业家开始尝试找出竞争可能性时，请考虑最大的威胁来自哪些力量。
这些力量是：
- 新进入者的威胁。
- 供应商议价能力的威胁。
- 威胁客户议价能力。
- 替代品的威胁。
- 现有竞争对手之间的竞争。
新进入者的威胁.
- 您是否有能力凭借成本优势进入这个市场，从而使您比现有参与者更具竞争优势？
- 您的产品是否跨越鸿沟-提供功能上的飞跃，使现有产品的生存能力降低或定价过高？
- 您能否获得足够的分配，或者现有的竞争对手是否都缝制了现有的渠道？
供应商议价能力的威胁。
- 您是否依赖一些大型供应商，这些供应商可能会要求您分享不成比例的利润，从而降低您的竞争力？ 一个显而易见的例子是报纸与造纸厂之间的关系。 （尽管有旧媒体开玩笑。）
威胁客户议价能力。
- 您要卖给大象吗？ 我们的软件公司出售给非常大的客户。 当竞争对手进入市场时，转换成本不足以阻止大象坐在他选择的地方。 他们对价格施加了很大压力。 这种压力再次使公司竞争力下降。 最好的应对措施是产品开发和定价策略的持续差异化。 例如，我们在1989年进行ASP样式定价。
替代品的威胁.
- 您是否要进入一种替代当今市场服务方式的产品？ 我记得GE的早期传真机要花费数千美元才能购买，每分钟的使用成本也很高。 这就是FedEx与FedFax进入的市场。 （我们会用卡车提起您的文件，将其传真到目的地城市的办公室，然后再发送 在四个小时内 和另一辆卡车。） 此后不久，价格便宜得多的传真立即将这两种产品压碎了。 现在，对于我们大多数人来说，电子邮件已取代了传真。 您是新电子邮件还是FedFax？
- 您是否在争夺客户可能选择与您一起花的美元，而不是完全不同的类别？
如果您提供的服务与现状大不相同，则重要的考虑因素是 竞争对手的相对力量 当您进入这个市场时。 有许多大型的，成熟的竞争对手的例子，这些竞争对手受到新贵提供更好，独特产品的威胁。 即使拥有足够的知识产权保护，在强大的大型竞争者市场中也存在危险。
当然，如果您的竞争对手主要是新进入者，并且您的产品受到严格保护并且可以执行，那么我的赌注就是您获胜。