...企业家。
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问一个风险投资人-他们减记的一半是由于无法获得销售。
当企业家是首席销售员时，我会喜欢它。 毕竟，这是使他人相信该概念的价值的人。 通常包括雇用人员，收集企业家真正无法控制的资源，以及找到那些愿意将那些几乎准备就绪的产品“连接”在一起的早期采用者客户，因为这些产品已被企业家出售。
听到一个非常早的公司负责人提出的建议，第一聘请应该是销售“人”来“照顾”销售人员，这有点令人不安。
客户的思想是企业家的最大资源。 通常，这并不意味着客户应该或可以指定产品的设计。 但这确实意味着他（她）知道业务的最终目标以及拟议产品的适用范围。 只有向客户出售产品的人才能获得第一手知识。
不可避免地，会发生向销售副总裁或类似职位的过渡。 但是，最好的企业家永远不会失去联系。
杰克·韦尔奇（Jack Welch）不是企业家，而是精明的商人，曾经喜欢一年偷偷溜走几天，与GE塑料公司的销售人员共事。 他从来没有为客户失去直觉