当然，并非所有金钱都是平等的。 例如，有些人附属于进行首次投资的投资者。 如果他们成为企业家喜欢的团队的一部分，那就很好。 但是，如果他们是“独奏”，企业家将希望对他们的态度和期望了解很多，尤其是当事情出错时。
在这种情况下，或者是第一次与新的投资者见面时，这里有十个建议供讨论者使用，这将帮助两个团体更好地了解彼此，并为成功建立潜在的投资。
1. 您筛选投资机会的标准是什么？
聆听包含“人民”的答案。 押注赛马已经并且继续是投资者所采取的明显方向。 他们如何弄清楚这一点对您很重要。 您，您的团队和您选择的顾问将为投资者进行此计算。
小组仅对特定领域感兴趣吗？ 他们对受知识产权保护的企业有什么期望？
当他们讨论市场规模时，是否区分当前市场和潜在市场？ 您是否能够解释为什么您的产品对客户来说是极具吸引力的购买，以及客户如何做出购买决定？ 您能描述一下什么将使公司成长吗？
2. 您的主要业务重点是什么发展阶段？
该团队喜欢在种子早期成长的过程中向何处投资？ （这与他们的实际投资相符吗？）
3. 您想了解我们的竞争情况吗？
看到能主动解决此问题的演示文稿将非常高兴。 企业可能有也可能没有直接竞争对手，但可能会有竞争替代品。 （此新产品将替代什么？） 即使在生物技术行业中，新工具，新方法或新发现几乎总是最终会取代某些东西。
由于市场动态逻辑之外的许多原因，投资者对整个主题都很感兴趣。 它告诉他们您的想法和计划。它可能会提示您800磅重的大猩猩可能是谁，他们最终想收购（或压垮）您的企业，也可能提供有关与谁进行交谈以了解您的公司更多背景的想法。
4. 您的尽职调查程序是什么？
大多数组使用某种列表。 我想先要一份副本。 您可能需要主动开始准备所需的响应。 当您发现差距时，可以与您的潜在投资者进行讨论。
当然，此过程将再次提供事实结果。 它还为投资者提供有关您的知识完整性的信息，以及有关您在启动过程中将如何面对逆境的一些信息。
5. 您的附加值是多少？
投资者可以提供什么样的参与？ 他们在重要业务中有成员或人脉吗？ 他们可以作为顾问提供帮助吗，他们的经验是否符合您的需求？ 他们是否有您可以看到的会员体验指数？ 他们在社区中享有良好的声誉吗？
6.我如何将增值纳入我的公司？
投资者如何寻求会员的帮助？ 您可以从他们的投资组合公司那里获得参考吗？ 在某些地方效果不好的地方（如果已经做了一段时间，那将是不可避免的）他们如何处理这种情况？
您如何了解可能有帮助您的经验的成员以及这样做的兴趣？
投资者是否认识任何风险投资家，并且与他们进行过交易吗？ 建立一个与风险投资人建立良好关系的团队是基于共同完成交易的好主意。
7. 您对“下一轮”融资的态度如何？
可能的答案列表：
1. 我们向他们开放，并在（X）
our own.
2. 我们对他们开放，更愿意开始在以下领域进行共同投资
在这个阶段，公司可以证明更高
估值比上一轮。
3. 我们不喜欢他们，也希望不参与其中
past round one.
8. 您理想的总投资规模（金额）是多少？
如果投资者的理想规模小于您的需要，您应该询问有关银团的信息。 如果他们不愿意联合或没有这样做的历史记录，那么您将需要考虑自己的选择。 此处的不匹配可能导致比业务需求少的投资，再加上有限的灵活性来寻求更多。
9. 哪些因素将推动您建议的投资结构？
这个问题的实质是“您将如何在此机会中管理风险？”
普通股是与具有更多知识和能力来影响业务成果的内部人员平均分担风险的一种手段。 较少的投资者将在早期交易中购买普通股。
进行某种形式转换的债务可以提供更大的风险减轻，因为如果不满足转换条件，债务在某个时候“到期”。 一些喜欢交易但无法确定估值的投资者使用它。
优先股是当今最常见的投资形式。 它具有普通股的优越权利，通常出于出售目的而转换为普通股，有时还会向投资者支付某种红利，称为“参与”。
在每种情况下，某种“退出策略”都会成为该结构的一部分。 这可能包括债务的到期日，或向公司出售股票的权利，有时以最小商定的金额。
10。 您如何进行估值？
我怀疑这个问题有一千个答案。
该过程中真正应该发挥作用的唯一两个部分是“我需要多少钱？”和“什么 我愿意放弃公司的百分之几吗？”
进行投资后，企业家所拥有的百分比是 代表企业家为实现这一点所做的工作。
企业家想要保留尽可能多的股权，而投资者想要最小化风险是唯一的人。
让我们考虑“我需要多少钱？”
投资者想知道这笔钱将如何用于发展企业。 其他目的，尤其是还清企业家或其他人的贷款，引起了投资者的关注。 明智地使用较少的资金有时可以使公司达到值得筹集更多资金并获得更高，更有利的估值的水平。
第二，关于股权比例的根本问题是价值。 如果企业家以100万美元的价格提供公司25％的股份，则意味着估值为400万美元。 If 该公司还处于起步阶段，许多投资者会觉得这个价格很高。
当企业家带着预设的数字和“经计算的投资回报率”进入对话时，这可能是一场艰难的对话。 例如，如果您（企业家）准备了具有固定估值的投资文件，则意味着“接受或离开”，并且可能会吸引比原本可能更少的增值投资者。
这几乎不是详尽的讨论。 如有疑问，我会在以后再写。
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